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銷(xiāo)售在與客戶(hù)面對(duì)面交流時(shí)，要么用的手上一份資料，要么更現(xiàn)代些用電腦上的 PPT——其實(shí)還有更輕便、靈活的工具。今天發(fā)布的面對(duì)銷(xiāo)售人員的iPad應(yīng)用Kraams旨在讓銷(xiāo)售通過(guò)輕松擺弄卡片式的資料，更靈活地向客戶(hù)做 presentation。

 

 

Kraams 兩年前由波蘭的幾位資深廣告人創(chuàng)立，在他們看來(lái)，直接與用戶(hù)溝通交流、做推介更能建立彼此的信任。Kraams 將產(chǎn)品的圖片做在了一張張的卡片上，銷(xiāo)售人員可輕松地洗牌、分組、根據(jù)客戶(hù)的反饋甩開(kāi)其中幾張。比起用 PPT 來(lái)做 presentation，Kraams 顯然要更為靈活（尤其是在銷(xiāo)售人員只需要關(guān)注幾位關(guān)鍵人物的意見(jiàn)時(shí)）。

 

除了與 PowerPoint 和 Keynote 形成競(jìng)爭(zhēng)外，它還直接挑戰(zhàn)?Showpad?和?StoryDesk?等可定制的銷(xiāo)售應(yīng)用。Kraams 的差異化體現(xiàn)在哪里呢？聯(lián)合創(chuàng)始人 Adam Smilowski 表示， Kraams 主要定位于 SOHO 群體和中小型企業(yè)，而其他應(yīng)用則是瞄準(zhǔn)了大型公司，支持完整的銷(xiāo)售過(guò)程。

 

該公司目前還沒(méi)有獲得投資，計(jì)劃走免費(fèi)增值模式?；A(chǔ)版本對(duì)用戶(hù)新建的 Kraams（卡片的名稱(chēng)）的數(shù)量有限制，付費(fèi)的升級(jí)版本則對(duì)個(gè)人用戶(hù)解除了該限制，團(tuán)隊(duì)用戶(hù)還會(huì)擁有共享的產(chǎn)品庫(kù)。

 

雖說(shuō)面向的是小型企業(yè)，但有一天成功做起來(lái)后，也沒(méi)理由對(duì)大企業(yè)說(shuō)不吧？將來(lái)，他希望 Kraams 可以變成一個(gè)帶有購(gòu)物屬性的平臺(tái)，消費(fèi)者無(wú)需在不同的電商網(wǎng)站上逛來(lái)逛去，在 Kraams 上訂閱不同的品牌后，就能收到新產(chǎn)品的實(shí)時(shí)信息流，商家們也可以隨時(shí)修改這些信息。雖然，他們的目標(biāo)是徹底改變線上消費(fèi)體驗(yàn)。但在銷(xiāo)售工具這一類(lèi)別里，Kraams 已經(jīng)有不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力了，目前當(dāng)務(wù)之急還是要讓?xiě)?yīng)用先火起來(lái)。

 

]]> http://m.metaf1club.com/9555.html/feed 0 想做好Presentation？教你六招！ http://m.metaf1club.com/7230.html http://m.metaf1club.com/7230.html#respond Sun, 09 Jun 2013 08:30:15 +0000 http://m.metaf1club.com/?p=7230 想做好Presentation？教你六招！有多少次你因?yàn)闀?huì)上演講人的呆板而感到無(wú)聊？對(duì)于你自己的陳述報(bào)告，你有多投入，又怎能確定可以吸引你的聽(tīng)眾呢？你想表達(dá)的意思真的都傳遞出去了嗎？下面就介紹六個(gè)絕佳方法，讓你的陳述更富吸引力，讓你的聽(tīng)眾不再無(wú)聊到飆淚的地步。：）

 

1.舍棄PPT

用PPT來(lái)做陳述報(bào)告實(shí)屬普遍，但這真的是表達(dá)你自己想法的最好方式嗎？用PPT的最大弊端是它將你緊緊束縛住了——你不得不按著屏幕上寫(xiě)好的來(lái)說(shuō)。聽(tīng)眾們看著幻燈片，根本不需要聽(tīng)你在講什么。大多數(shù)用PPT的陳述報(bào)告總是有大量的幻燈片，幻燈片上的信息也過(guò)多，這實(shí)在枯燥無(wú)聊。試著將你的想法壓縮成幾個(gè)點(diǎn)，然后直接表達(dá)出來(lái)?？粗愕穆?tīng)眾，對(duì)著他們講話，用少數(shù)幾張甚至完全不用幻燈片。用你的直接和熱情來(lái)代替PPT。

 

2.發(fā)自?xún)?nèi)心的表達(dá)

沒(méi)有什么比激情更能說(shuō)服人的了——所以，對(duì)于你的想法持有激情吧。個(gè)人經(jīng)歷和強(qiáng)烈的情感總是比干巴巴的事實(shí)和數(shù)據(jù)更能吸引你的聽(tīng)眾。當(dāng)然，你也可以將你的個(gè)人情感賦予數(shù)據(jù)支持，這樣會(huì)更好。但是，從你個(gè)人開(kāi)始，你要注意的是怎樣將這個(gè)經(jīng)歷跟自己產(chǎn)生聯(lián)系的同時(shí)還要跟你聽(tīng)眾產(chǎn)生聯(lián)系。從個(gè)人經(jīng)歷延伸到跟聽(tīng)眾的生活與職業(yè)息息相關(guān)的報(bào)告，是有趣而富有力量的，也最能吸引他們的注意。

 

3.富有幽默感

許多演講人對(duì)講笑話總是感到害羞，覺(jué)得自己的笑話會(huì)得不到任何回應(yīng)，不過(guò)這確實(shí)值得一試。聽(tīng)眾一般會(huì)比較欣賞那些愿意去取悅他們的演講人，而不是那個(gè)在臺(tái)上做簡(jiǎn)單陳述的人。仔細(xì)選擇好你笑話的臺(tái)詞，多排演幾次，記個(gè)時(shí)間，這樣你再講時(shí)就能滿懷信心了。自嘲性質(zhì)的笑話總是保險(xiǎn)的。開(kāi)開(kāi)會(huì)場(chǎng)上有名氣的幾個(gè)人的玩笑也是不錯(cuò)的選擇，但是之前要先問(wèn)過(guò)他們。還有，跟種族、性有關(guān)或富有攻擊性的笑話則要回避。

 

4.邊走邊講

不使用PPT的另一個(gè)好處就是你不用一直待在講臺(tái)上，不停地按著鼠標(biāo)。你可以在講臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)。當(dāng)你走動(dòng)時(shí)，一定要直視臺(tái)下的聽(tīng)眾，確保與他們有眼神接觸。這種方式可以傳送出的活力和說(shuō)服力是躲在講臺(tái)后怎樣也不可能做到的。

 

5.變換你的音調(diào)

許多演講人在講話時(shí)都很單調(diào)——從頭到尾一模一樣的節(jié)奏，一模一樣的聲量，一模一樣的音調(diào)。要是你能在演講過(guò)程中變換你的聲音，聽(tīng)眾們一定更感興趣。你的音調(diào)一定要豐富而清晰——時(shí)而大聲時(shí)而輕柔都是必要的。有時(shí)候，最有力的觀點(diǎn)可以用非常輕柔的聲音表達(dá)出來(lái)的，伴隨著聽(tīng)眾的呼吸聲讓他們接收。而一個(gè)演講者最有力的卻又常常未被充分利用的武器，就是暫停。適時(shí)的運(yùn)用暫?？梢允龟P(guān)鍵信息達(dá)到預(yù)期的效果，賦予沖擊力且印象持久。

 

6.保持簡(jiǎn)單

告訴聽(tīng)眾他們會(huì)聽(tīng)到什么，以及聽(tīng)到內(nèi)容很重要的原因。比如，“我將給出四個(gè)要點(diǎn)，這可以幫助你們今年的市場(chǎng)份額翻一番”。接著你就可以開(kāi)始說(shuō)了，最后再總結(jié)和重復(fù)你的主要觀點(diǎn)，結(jié)尾時(shí)的總結(jié)要富有力量和激發(fā)性。冗長(zhǎng)、復(fù)雜的報(bào)告看起來(lái)很尖端，但往往引不起聽(tīng)眾的興趣，說(shuō)完了也沒(méi)什么可以記住的。優(yōu)秀的報(bào)告會(huì)向聽(tīng)眾呈現(xiàn)清晰的觀點(diǎn)，而這往往富有啟發(fā)性，富有力量，同時(shí)容易讓人記住。

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